إليك ما تحتاج معرفته قبل التفاوض على الراتب في عملك الجديد

يحتار الكثير من الشباب والشابات اليوم كثيراً حينما يتقدمون لوظيفة جديدة، سبب الحيرة الأساسي حينما يخبرهم مسؤول الموارد البشرية أنهم بصدد التفاوض على الراتب.

هنا يبدأ الشاب أو الشابة في التردد والاضطراب وتختلج في صدره العديد من الاستفسارات التي قد لا يجب لها جواباً شافياً.

فيسأل هل من المفترض أن يقبل بأي راتب حتى يحصل على العمل؟ هل من المعتاد قبول راتب أقل من المعتاد أو المتوقع؟ أم هل يطلب راتباً قياسياً يتناسب مع ما يراه هو من إمكانياته؟ أم هل يتفاوض على راتب كبير حتى يحصل على راتب قريب مما يتوقع؟

 من جانبها، تقول الدكتورة “بياتريكس دارت” أستاذة الاستراتيجية والمديرة التنفيذية لمبادرة سيدات الأعمال في كلية روتمان للأعمال بجامعة تورنتو بكندا، انه قد تفترض الشابات اللائي يشغلن وظيفة جديدة أن إمكاناتهن في الكسب في المستقبل ستعتمد على أدائهن في العمل. وأن التفوق في الوظيفة لا حدود له حينما يتعلق الأمر بزيادة الرواتب لكن هذا ليس بالضرورة، كما تقول الدكتورة دارت.

وتضيف إن ما يحدث في مرحلة التفاوض على الراتب الأولي لوظيفة جديدة يمكن أن يكون محوريًا. وتشرح درات أن الوصول إلى مستوى راتب مماثل مع نظرائك في العمل يمحى أى فجوات في المستقبل فيما يخص الراتب بينك وبين زملائك.

 نصيحة خاصة للشابات المقبلات على العمل

نُشر بحث عام 2019 في Journal of Economic Behavior & Organization ، أكد أن  النساء تمنح رواتب ابتدائية أقل مقارنة بالرجال في الأدوار المماثلة، لا سيما في الوظائف ذات الأجور الأعلى.

ولذلك تقول ستيفانيا فارالي الرئيس التنفيذي المشارك لمنظمة Women of Influence. وهي منظمة مكرسة للنهوض بالمرأة المهنية. أن مفاوضات الراتب الأولية تؤثر بشكل كبير على فجوة الأجور بالنسبة للمرأة مقارنة بالرجال.

وتقدم فارالي نصيحتها للشابات المقبلات على العمل. ان لا يبدأو حياتهم المهنية بفجوة بين الجنسين من حيث الاجور. لان ما يحدث هو أنه على مر السنين سيتضاعف تأثير الفجوة تلك ويحدث فرقًا ضخمًا. من حيث المقدار الذي يمكن للمرأة أن تكسبه طوال حياتها. مقابل المبلغ الذي يمكن للرجل أن يكسبه طوال حياته.”

كما تشير السيدة فارالي الى المفهوم الخاطئ الشائع الناتج عن التنشئة الاجتماعية للنساء منذ سن مبكرة جدًا، والذي يسستم عقل الفتاة بأنها [لا يجب] أن تكون” انتهازية جدًا، ويجب أن تكون لطيفة “.

لكن هذا الأمر غير مقبول اثناء التفاوض على الراتب، لأنك ببساطة تتفاوض على مقدار مهارات وأعمال واعباء ستتحملها وهي أشياء لا تمنح بالمجان.

لذا فإنها تؤكد على أنه من الخطأ قبول راتب أقل عند دخولك سوق العمل لأول مرة 

تفكيك المحظورات الاجتماعية المتعلقة بالمال

يجب على المقبلين على مرحلة التفاوض على الراتب أن يعملوا على تفكيك المحظورات الاجتماعية المتعلقة بالمال والتمويل بداخلهم.

فالمواقف المتأصلة التي لدينا حول المال. وعدم ضرورة طلب المزيد منه. أو أظهار اللهفة على الزيادات والرغبة في الأكثار منه. يجب ان ننساها، بل نتركها بعيداً قبل التفاوض مع مسؤول الموارد البشرية. لان هدفه الأساسي هو اعطائك القليل، وهدفك أخذ المستحق لك.

تفاوض على حقوقك بكل ثقة

 يقول خبراء التوظيف انه عندما تكون مدركًا لذاتك ومهاراتك جيداً فإنك تصبح أكثر قوة، ويمكنك حينها التفاوض على حقوقك بكل ثقة، لأنك تستحق كل ما تطلبه.

اعرف ما يفعله الآخرون في مستواك ويأخذونه

أحد المفاتيح المهمة كما يقول الخبراء في عملية التفاوض على الراتب الأولى. هو معرفة ما يفعله الآخرون في مستواك تحديداً، أي من هم يمتلكون نفس قدراتك وخبرتك. فضلا عن معرفة كم يتقاضون. لان هذا الأمر سيجعلك تتفاوض من منطلق قوة بيانات حقيقية لديك. لأنك ستعرف تحديداً سقفهم في الراتب الذي يتفاوضون هم عليه.

ونصيحة اخيرة تفاوض كما لو أنك ستتفاوض لعزيز لديك

فإذا كنت ستتفاوض نيابة عن شخص تهتم به بشدة، فهل ستكون عندئذٍ أكثر استعدادًا لأن تكون صريحًا وأكثر حزماً بشأن ماهية قيمته وما يستحقه؟

 وفيما يلي العديد من الإرشادات التي يمكن أن تساعدك أثناء التفاوض على الراتب :

1. فكر بشكل شامل فيما تكسبه حاليًا ، بما في ذلك الراتب والمكافآت والمزايا. ثم أطلب بالطبع المزيد.
2.  ليس عليك الإجابة على أسئلة الراتب على الفور، فعندما تسأل “ما هي توقعات راتبك؟” لا بأس في تأخير الرد. وفيما يلي بعض الردود التي يمكن أن تساعدك على متابعة المحادثة والحصول على مزيد من المعلومات: (أنا أبحث عن عرض جيد يتضمن مزايا وأنواع أخرى من التعويضات ، لكني أرغب في معرفة المزيد عن تفاصيل ما تتطلبه هذه الوظيفة أولاً) ، (على مدار مسيرتي المهنية ، عملت في عدة مجالات مختلفة ، عبر مستويات مختلفة. أود معرفة المزيد حول ما يستلزمه هذا الدور بالإضافة إلى الفوائد وأشكال التعويض الأخرى التي تقدمها).  
3.  أعط نطاقًا للراتب وليس رقمًا دقيقًا ، فإذا تأخرت في الإجابة على السؤال وسألك المحاور مرة أخرى ، فقد حان الوقت للرد. تجنب إعطاء رقم محدد. بدلاً من ذلك، يمكنك توفير نطاق. حيث تستشهد بالبحث الذي أجريته وقم بتأطير المحادثة على أنها تدور حول ما هو عادل وليس ما تريد.
4. لا تحاول التفاوض حتى تحصل على عرض عمل رسمي.

قد تطالع أيضا | إليك قائمة بأفضل 17 فرصة عمل عبر الإنترنت – شغل اون لاين